رسیدن به فروش بیش ازحد نوشته دنیل پریستلی انتشارات نگاه نوین

معرفی کتاب «رسیدن به فروش بیش از حد» اثر «دنیل پریستلی»

کتاب «رسیدن به فروش بیش از حد | به انگلیسی: Over Subscribed»، اثر «دنیل پریستلی | به انگلیسی: Daniel Priestley» است که نخستین بار در سال «2015» به انتشار رسید. در این کتاب افزایش تقاضا و دلایل به وجود آمدن آن مورد بررسی قرار گرفته است. هدف اصلی این کتاب، تصمیم‌گیری بهتر برای کسب نتایج خوب در زمینه‌ی کسب و کار است.
تمامی برندهای معروف، قبل از تولید محصول خود، به فروش و سودآوری دست پیدا می‌کنند. این موضوع به این دلیل است که آن‌ها مشتری‌های ثابت و وفاداری دارند که همین امر سبب می‌شود قیمت آن به بالاترین حد ممکن خود برسد. پس لازمه‌ی رسیدن به موفّقیّت در زمینه‌ی کسب و کار، داشتن تعداد زیادی از مشتریان نیست.
کتاب فوق، فقط اصول بازاریابی و روش‌هاس داد و ستد را بیان نمی‌کند بلکه تمام مشکلات و رنج‌های کسب و کار را مورد بررسی قرار داده است. امروزه مردم چیزهایی که دیگران قصد فروششان را دارند، نمی‌خرند بلکه چیزهایی را می‌خرند که دیگران می‌خرند. این کتاب به مردم یاد می‌دهد که وقت بیش‌تری برای مشتریان خود بگذارند تا رضایت آن‌ها را از خریدشان جلب کند. این موضوع باعث می‌شود که مشتری درمورد خرید از یک فروشگاه به دیگران بگوید و دیگران را برای خرید از آن ترغیب می‌کند.

دیگران مهم در ارتباط با این کتاب چه گفته‌اند؟

به نقل از محمدرضا عمرانی: رسیدن به یک کسب و کار با فروش بیش از حد، دو بال دارد که مشتریان وفادار درونی (که همان کارکنان و سهامداران سازمان شما هستند) و مشتریان وفادار بیرونی (که همه خریداران سینه‌چاک محصولات و خدمات شما محسوب می‌شوند) تشکیل‌دهنده‌ی آن هستند. بر این اساس مطالعه‌ی این کتاب را به تمام کسب و کارها و اشخاصی که با فروش سروکار دارند، موکداً توصیه می‌کنم. چون معتقدم حیف است که کسب و کارهای ایرانی از این روند رونق حداکثری که در قالب آموزه‌های این کتاب ارائه می‌شود، جا بمانند.

بخشی از کتاب

در بخشی از کتاب می‌خوانید: «رستوران‌هایی هستند که مردم برای‌شان صف می‌کشند. محصولاتی هستند که باید از چند ماه قبل، سفارش‌شان دهید. بلیت‌هایی هستند که در اوّلین روز فروش، همه‌شان فروخته می‌شوند. سهام‌هایی هستند که بلافاصله بعد از آزاد شدن، قیمت‌شان سر به فلک می‌کشد. ماشین‌هایی هستند که قبل از ساخته شدن، فروخته می‌شوند و ملک‌هایی هستند که موقعی فروش می‌روند که بیش‌تر از چند خط روی کاغذ نیستند...
بعضی‌ها دنبال مشتری نیستند. بلکه این مشتری‌ست که دنبال آن‌هاست.
در دنیایی که انتخاب‌های زیادی داریم، چرا این اتفاق می‌افتد؟ چرا با وجود انتخاب‌های زیادی که داریم، مردم برای بعضی از این انتخاب‌ها صف می‌کشند، بیش‌تر پول می‌دهند یا از قبل، رزروشان می‌کنن؟ چرا این آدم‌ها و محصولات این‌قدر خواهان دارند؟
این کتاب می‌خواهد علت این اتفاق را بگوید. علتش پدیده‌ای‌ست به نام (بیش‌تر شدن تقاضا نسبت به عرضه) یا همان (فروش بیش از حد)...
یک محصول یا برند، وقتی به سطح تقاضای زیاد می‌رسد که تعداد خریدارانش از فروشندگانش بیش‌تر باشد. یعنی وقتی تقاضا به شدت از عرضه جلو می‌زند و وقتی مردم چیزی را بیش‌تر از ظرافت موجودش می‌خواهند. این کتاب، راهنمایی‌ست برای بیش‌تر کردن تقاضا نسبت به عرضه و دلایل اصلی به وجود آمدن این پدیده را بررسی می‌کند.»

درباره «دنیل پریستلی»

دنیل پریستلی جزء نویسندگان پرفروش و کارآفرینی نمونه می‌باشد که در در سن 22 سالگی اوّلین شرکت خود را تأسیس کرد. وی در سال 2006 برای راه‌اندازی یک کسب و کار جدید از استرالیا به لندن مهاجرت کرد. دنیل پریستلی به شخصی در بیش‌تر کردن تقاضا نسبت به عرضه مشهور است.

دیگر آثار «دنیل پریستلی | به انگلیسی: Daniel Priestley»

کتاب‌های رسیدن به فروش بیش‌ از حد، تأثیرگذار و کلیدی‌شو از جمله کتاب‌های دنیل پریستلی می‌باشد.

بهترین نسخه کتاب «رسیدن به فروش بیش از حد»

انتشارات نگاه نوین کتاب رسیدن به فروش بیش از حد، اثر دنیل پریستلی را با ترجمه‌ی محمدرضا عمرانی به چاپ رسانیده است.