معرفی کتاب «این است بازاریابی» اثر «ست گودین»
کتاب «این است بازاریابی | This Is Marketing: You Can't Be Seen Until You Learn to See» اثر «ست گودین | Seth Godin» کتابی در حوزه‌ی کسب و کار است که در سال 2018 منتشر شد.
ست گودین از طریق وبلاگ، دوره‌های آنلاین، سخنرانی‌ها و کتاب‌های پرفروشش به میلیون‌ها کارآفرین، بازاریاب، رهبر و طرفدار از همه‌ی اقشار جامعه آموزش داده و به آنها الهام بخشیده است. او مبتکر ایده‌های بیشماری است که راه خود را به بازار تجارت باز کرده‌اند.
حالا، برای اوّلین بار، گودین در این کتاب شالوده‌ی اصلی بازاریابی‌اش را به خوانندگان ارائه می‌کند. کتاب این است بازاریابی به شما نشان می‌دهد چطور کاری انجام دهید که به آن افتخار کنید؛ چه بنیانگذار استارتاپ تکنولوژی، چه صاحب کسب و کاری کوچک یا بخشی از یک شرکت بزرگ باشید.
بازاریابان بزرگ از مصرف کنندگان برای حلّ مشکل شرکت خود استفاده نمی‌کنند، آنها از بازاریابی برای حلّ مشکلات دیگر افراد استفاده می‌کنند. تاکتیک‌های آنها به جای تبلیغات جلب توجه کننده و ایمیل‌های اسپم، متّکی بر همدلی، ارتباط و کار عاطفی است.
فرقی نمی‌کند چه خدمات یا محصولی ارائه می‌کنید، این کتاب به شما کمک می‌کند تا نحوه‌ی ارائه‌ی آن را دوباره چارچوب بندی کنید تا به طور معناداری با کسانی که خواهان آن هستند ارتباط برقرار کنید. ست ترکیبی از بینش، مشاهده و مثال‌های به یادماندنی را استفاده می‌کند تا به شما یاد دهد:
چگونه در بازار هدف خود ایجاد اعتماد کنید
هنر موقعیّت یابی؛ ببینید چه کسانی دور هستند و چه کسانی نه
چرا بهترین راه برای رسیدن به اهداف‌تان این است که به دیگران کمک کنید تا کسی بشوند که می خواهند
چرا رویکردهای قدیمی تبلیغات و برندسازی دیگر جواب نمی‌دهند
نقش شگفت انگیز تنش در هر تصمیمی برای خریدن یا نخریدن
و...
شما می‌توانید کاری را انجام دهید که اهمیّت دارد، برای کسانی که اهمیّت می‌دهند. این کتاب راه و روش آن را به شما نشان می‌دهد.
دیگران مهم در ارتباط با این کتاب چه گفته‌اند؟
به نقل از The Financial Times: این است بازاریابی راهی بسیار دردسترس برای ورود به تفکر گودین است... گودین با نثری سریع و بدون اصطلاحات تخصصی نوشته است. این کتاب برای هرکسی که می‌خواهد به بینشی درمورد چگونگی و چرایی خرید چیزها یا تغییر عادات خود به هر نحوی برسد، جالب و مفید است.
بخشی از کتاب «این است بازاریابی»
بسیاری از افراد کعبۀ آمال خود را نشستن در صفحۀ نخست جست وجوی گوگل قرار داده‌اند. بیخیالش شوید. به معنای حقیقی کلمه میلیون‌ها کسب وکار در دنیا هستند که دارند وقت و منابع کلانی را صرف آمادگی برای بهبود وضعیتشان در موتورهای جست وجو می‌کنند. بله، اگر کلمۀ «بلاگ» را در گوگل جست و جو کنید حتما وبلاگ مرا خواهید یافت؛ لکن دلم غنج میزند که به جایش نامم (ست گادین) را جست وجو نمایید. یک بازاریاب باهوش قادر است خدمات یا محصولی ارائه نماید که ارزش گشتن و جست وجو را دارد؛ نه که یک عنوان عام و کلی، بلکه بگردند تا شما را پیدا کنند؛ به طور خاص. اگر چنین کنید گوگل هم در جبهۀ شما خواهد بود.
در سال 2008 کوین کلی، یکی از سردبیران مجلۀ وایرد، مقاله‌ای نوشت که داعیه مشهوری را در آن مطرح می‌کرد. بنا بر آن مقاله تنها چیزی که یک کسب و کار حقیقتا بدان نیاز دارد هزار نفر هوادار حقیقی است. او هوادار حقیقی را این چنین تعریف می‌کند: «هوادار حقیقی یعنی کسی که هر آنچه شما تولید کنید را بخرد. این هواداران دو آتشه‌اند که 300 - 400 کیلومتر راه را می‌کوبند و می‌آیند تا به صورت زنده اجرای شما را گوش دهند.»
به عنوان یک بازاریاب این را نیز همواره آویزۀ گوشتان کنید؛ فارغ از اینکه چقدر جان بکنید، بازهم هستند کسانی که بالاخره از یک گوشۀ کار ایرادی بتراشند. به عنوان نمونه وقتی هری پاتر و سنگ جادو برای نخستین بار چاپ شد 21000 نفر در وب سایت آمازون روی آن نظر دادند که از این تعداد 12 درصد فقط یک یا دو ستاره به آن کتاب دادند. به عبارت دیگر از هر 100 نفر 12 نفر بودند که اعتقاد داشتند آن کتاب یکی از بدترین کتاب‌هایی بوده است که در عمرشان خوانده‌اند. این بدان معناست که هرگاه چیزی خلق کنید دو نوع مخاطب در مقابل خود خواهید دید. گروهی از مخاطبین عقاید و رویاهایی دارند که محصول شما هم راستای آن هاست و گروهی دیگر از اثر شما بیزار و متنفر خواهند بود.
درباره‌ی «ست گودین»
«ست گودین | Seth Godin» نویسنده‌ای آمریکایی است که قبلاً بیشتر در حوزه‌ی کسب و کارهای اینترنتی فعّال بود. گودین پس از ترک شرکت Spinnaker در سال 1986، شرکت خود را که کارش بسته بندی کتاب بود در آپارتمانی در نیویورک تاسیس کرد و پس از آن هم شرکت Yoyodyne را. پس از چند سال شرکت بسته بندی کتابش را به کارمندانش فروخت و تلاش‌هایش را بیشتر روی شرکت Yoyodyne متمرکز کرد و آن را هم در سال 1988 به شرکت یاهو فروخت و خودش در یاهو مشغول به کار شد و در این میانه کم کم به نوشتن هم روی آورد و نویسنده‌ای پرفروش شد.
دیگر آثار «ست گودین | Seth Godin»
به جعبه دست بزن
قبایل
همه‌ی ما عجیب و غریبیم
تمرین
روزنوشت‌های ست گادین
مهره‌ی حیاتی
گاو بنفش
شیب
فریب ایکاروس
تمام بازاریاب‌ها دروغگو هستند، داستان تعریف می‌کنند
و...
نسخه‌های متعدد کتاب «این است بازاریابی»
این است بازاریابی، نشر آموخته، ترجمه‌ی فاطمه علی پور تنگسیری
این است بازاریابی، نشر ادیبان روز، ترجمه‌ی شهلا آقاپور و مهسا علی آقا
ثبت دیدگاه
دیدگاه کاربران