هرگز سازش نکنید طوری مذاکره کنید که انگار زندگی تان به آن بستگی دارد نوشته کریس واس انتشارات نوین توسعه

معرفی کتاب «هرگز سازش نکنید» اثر «کریس واس»

کتاب «هرگز سازش نکنید | به انگلیسی: Never Split the differences» اثر «کریس واس | به انگلیسی: Christopher Voss» که در سال «2016» با نگرش مذاکره و کسب و کار نوشته شده است. در این کتاب، تکنیک‌های متقاعدکننده برای مذاکره ذکر شده است و اکثراً تجربه‌های واقعی هستند که همین موضوع سبب تأثیرگذاری بیش‌تر کتاب شده است.
کتاب هرگز سازش نکنید برای بیش‌تر شغل‌ها به خصوص فروشنده مناسب است و راه‌های افزایش فروش را آموزش می‌دهد. افرادی که این کتاب را مطالعه می‌کنند، می‌توانند توانایی‌های ارتباطی خود را تقویت کنند. این کتاب دارای ده فصل می‌باشد که عبارتند از: 1. قوانین جدید، 2. آینه باشید، 3. فقط دردشان را احساس نکنید، بلکه به آن برچسب بزنید، 4. مراقب بله گفتن باشید، در نه گفتن استاد شوید، 5. شرایط لازم برای دو کلمه متحول کننده مذاکرات را به وجود بیاورید، 6. واقعیت آن‌ها را دست‌کاری کنید، 7. توهم کنترل ایجاد کنید، 8. اجرای توافق را تضمین کنید، 9. حسابی چانه بزنید و 10. قوی سیاه را پیدا کنید.
کتاب فوق، یکی از بهترین کتاب‌ها در زمینه‌ی مذاکره و فروش می‌باشد. این کتاب به ما یاد می‌دهد که چگونه به شیوه کاملاً روان‌آگاهانه چیزی را که می‌خواهیم به دست آوریم.  

دیگران مهم در ارتباط با این کتاب چه گفته‌اند؟

به نقل از کلینتون: حتی به دشمنانتان احترام بگذارید. سعی کنید آن‌ها را درک کنید، و تا جایی که به لحاظ روانی ممکن است، با دیدگاه و نقطه نظرات آن‌ها احساس همدلی نشان دهید.

بخشی از کتاب

قسمت‌هایی از کتاب: «اگر چه ممکن است کنجکاو شده باشید که مذاکره کنندگان FBI چطور خشن‌ترین و بدترین آدم‌های جهان را وادار به رها کردن گروگان‌ها می‌کنند، ممکن است فکر کنید که دانستن در مورد مذاکره با گروگان‌گیرها به چه درد زندگی شما می‌خورد.
اجازه دهید رازی را به شما بگویم: زندگی یک مذاکره است. اکثر تمایلاتی که ما در محل کار و در خانه داریم، مذاکراتی هستند که در یک میل ساده خلاصه می‌شوند: (من می‌خواهم!)
مذاکره دارای دو نقش متمایز و حیاتی در زندگی و کسب و کار است: جمع‌آوری اطلاعات و تأثیر بر رفتار، که شامل هرگونه تعاملی می‌شود که یکی از طرفین چیزی از دیگری می‌خواهد. کار، امور مالی، شهرت، زندگی عاشقانه، حتی سرنوشت بچه‌های شما، گاهی تمام این‌ها منوط به توانایی شما در مذاکره است.
همان‌طور که در اینجا فرا خواهید گرفت، مذاکره چیزی جز ارتباط با نتایج نیست. خواسته‌های شما تماماً به بدست آوردن چیزی که از دیگران می‌خواهید مربوط می‌شود. در همه روابط، مناقشه بین دو طرف اجتناب ناپذیر است، بنابراین مفید و حتی حیاتی است که بدانید چگونه بدون تحمل هر گونه آسیبی، برای بدست آوردن آنچه می‌خواهید، وارد این مناقشه شوید.»

درباره «کریس واس»

کریس واس یک تاجر آمریکایی و رئیس گروه تجاری قوی سیاه است و در FBI 25 سال سابقه‌ی کار دارد. وی اکنون در دو دانشکده کسب و کار دانشگاه کالیفرنیای جنوبی و دانشکده کسب و کار دانشگاه جورجیاتاون تدریس می‌کند. علاوه بر تدریس، در دانشکده حقوق دانشگاه هاروارد، دانشکده مدیریت دانشگاه MIT و دانشکده مدیریت کلوگ هم دوره‌هایی را ارائه می‌دهد. در حال حاضر، کریس واس در لس‌آنجلس ایالت کالیفرنیا زندگی می‌کند.

دیگر آثار «کریس واس | به انگلیسی: Christopher Voss»

کریس واس، نویسنده‌ی کتاب هرگز سازش نکنید می‌باشد.

کتاب «هرگز سازش نکنید» برنده‌ی چه جایزه‌ای شد؟

کتاب هرگز سازش نکنید از کریس واس، به عنوان بهترین کتاب مذاکره در آمازون و جزء پرفروش‌ترین‌های نیویورک تایمز و یکی از بهترین کتاب‌های کسب و کار سال 2016  انتخاب شد.

بهترین نسخه کتاب «هرگز سازش نکنید»

انتشارات گوناگونی هم‌چون نشر نوین توسعه با ترجمه‌ی شهلا ثریاصفت، انتشارات آتیسا مترجم غزاله سبزیان و انتشارات معیار علم ترجمه‌ی تکتم سعیدنیا کتاب هرگز سازش نکنید را با عنوان (هرگز سازش نکنید، طوری مذاکره کنید که انگار زندگیتان به آن بستگی دارد) به چاپ رسانیده‌اند.