معرّفی کتاب «هرگز سازش نکنید» اثر «کریس واس»
کتاب «هرگز سازش نکنید طوری مذاکره کنید که انگار زندگی تان به آن بستگی دارد | Never Split the Difference» اثر «کریس واس | Chris Voss» کتابی در ژانر روان‌شناسی و موفقیت است که اولین بار در سال 2016 منتشر شد.
کریس واس پس از اینکه مدتی در خیابان‌های ناهموار کانزاس سیتی و میسوری پلیس بود، به اف‌بی‌آی پیوست، جایی که حرفه‌اش به عنوان مذاکره‌کننده گروگان، او را با طیفی از جنایتکاران، از جمله دزدان بانک و تروریست‌ها مواجه کرد. او با رسیدن به اوج حرفه خود، مذاکره کننده بین المللی FBI در حوزه آدم ربایی شد. این کتاب شما را به دنیای مذاکرات پرمخاطب می‌برد و با مهارت‌هایی آشنا می‌کند که به واس و همکارانش کمک می‌کرد تا به هدفشان یعنی نجات جان افراد دست یابند. در این راهنمای عملی، او 9 اصل مؤثر تاکتیک‌ها و استراتژی‌های ضدشهودی را به اشتراک می‌گذارد که شما نیز می‌توانید از آن‌ها برای متقاعد کردن بیشتر افراد در زندگی حرفه‌ای و شخصی خود استفاده کنید.
این نویسنده بیان می‌کند که زندگی مجموعه‌ای از مذاکرات است که باید برای آن‌ها آماده باشید: خرید ماشین، مذاکره در مورد حقوق، خرید خانه، مذاکره مجدد برای اجاره، مشورت با شریک زندگی خود.
دیگران مهّم در ارتباط با این کتاب چه گفته‌اند؟
به نقل از Publishers Weekly: دوستانه و مملو از منابع مفید.
به نقل از Joe Navarro: چه برای کسب و کار و یا زندگی شخصی شما، تکنیک‌های او کارساز است.
بخشی از کتاب «هرگز سازش نکنید»
زندگی یک مذاکره است! اگرچه ممکن است کنجکاو شده باشید که مذاکره کنندگان FBI چطور خشن ترین و بدترین آدم های جهان را وادار به رها کردن گروگان ها می کنند، ممکن است فکر کنید که دانستن در مورد مذاکره با گروگان گیرها به چه درد زندگی شما می خورد. اجازه دهید رازی را به شما بگویم: زندگی، یک مذاکره است. اکثر تعاملاتی که ما در محل کار و در خانه داریم، مذاکراتی هستند که در یک میل ساده خلاصه می شوند: «من می خواهم!»
مذاکره دارای دو نقش متمایز در زندگی و کسب و کار است: جمع آوری اطلاعات و تأثیر بر رفتار، که شامل هرگونه تعاملی می شود که یکی از طرفین چیزی از دیگری می خواهد. کار، امور مالی، شهرت، زندگی عاشقانه، حتی سرنوشت بچه های شما؛ گاهی تمام این ها منوط به توانایی شما در مذاکره است. همانطور که در اینجا فرا خواهید گرفت، مذاکره چیزی جز ارتباط با نتایج نیست. خواسته های شما تماما به به دست آوردن چیزی که از دیگران می خواهید، مربوط می شود. در همه ی روابط، مناغشه بین دو طرف اجتناب ناپذیر است؛ بنابراین مفید و حتی حیاتی است که بدانید چگونه بدون تحمل هرگونه آسیبی، برای به دست آوردن آن چه که می خواهید، وارد این مناغشه شوید.
درباره‌ی «کریس واس»
«کریس واس | Chris Voss»، متولد 1957، یکی از متخصصان و اساتید برجسته مهارت‌های مذاکره در جهان است. او بنیانگذار و مدیر گروه The Black Swan است، شرکتی که راه و رسم مشاوره را به شرکت های Fortune 500 می آموزد. او در حال حاضر در دانشکده بازرگانی مارشال در دانشگاه کالیفرنیای جنوبی و دانشکده بازرگانی مک‌دوناف دانشگاه جورج تاون تدریس می‌کند و در سایر دانشگاه‌های برجسته از جمله دانشکده حقوق هاروارد سخنرانی کرده است.
نسخه‌های متعدد کتاب «هرگز سازش نکنید»
هرگز سازش نکنید، ترجمه شهلا ثریا صفت، نشر نوین توسعه
هرگز سازش نکنید، ترجمه تکتم سعیدنیا، نشر معیار علم
ثبت دیدگاه
دیدگاه کاربران